曾幾何時，房產開發商的廣告投放模式以紙媒為主，土豪的房產開發商就整版廣告連上個一星期，內容也是“slogan+華麗效果圖+產品信息”模式為主，處處透露著豪氣！網絡媒體的投放額是遠遠低于平媒的，且多以首頁硬廣為主，配以純猛夸的直白軟文。而今，據廣告公司了解：樓盤營銷投放的模式與渠道已經發生了很大改變。

火熱的市場，高企的房價及成交量，讓開發商又成了“人生贏家”。然而，賺得盆滿缽滿不代表營銷推廣的松懈，反之，信息大爆炸的當下，開發商的營銷手段已經不得不做出了改變……

轉變1：宣傳模式單一→多樣

隨著VR體驗、直播app、航拍等手段的興起，售樓處、樣板間、小區景觀等實體的產品信息都可以通過線上呈現給購房者，而且角度更加多維。購房者在家動動手指就可以了解到自己想了解的信息，方便、簡單的做“上帝”。隨著這些手段的成熟，線下體驗已經慢慢向線上轉移。

轉變2：傳統媒體→新興媒體

這樣的轉變主要是由大勢所決定的，報紙、雜志等平面媒體已由互聯網、自媒體、app等新興渠道所取代，現代人的閱讀手段主要來自手機，易接受片段化、簡潔的豐富信息。讀紙質書都甚少的現在，看報紙、雜志也成了現代人（尤其年輕人）不太會做的事。也正因這一改變，開發商也將投放渠道更多的傾向于新興媒體。

轉變3：硬廣軟文→簡單粗暴的轉成交渠道

房產媒體已經逐漸變成了宣傳+廣告+活動+渠道等“全能”公司。原先，“金主”投放廣告，房產媒體更多的是文字、信息類方面的宣傳，比如軟文、硬廣等。現在，這兩樣已然成了“附贈”，更多的是看重媒體的客戶轉成交能力，也就是渠道多元。開發商在考慮投放時，更多的是考量房產媒體能夠帶來的成交轉化率，廣告投放更加直接、粗暴。

假大空？行不通！內容不精細不創新=沒用！

國際、江湖、繁華、經典、傳世等等，這些字眼看著眼熟嗎？曾經，樓盤主標語最高頻的詞匯就是這些。各種浮夸、炫目，不管開發商品牌、產品調性如何，標語一定要高、大、上！用詞一定要讓人耳暈目眩！然而，這樣的嘗試讓購房者有些審美疲勞，辭藻華麗的另一面就是空洞無物，初見時能讓人震撼，見慣了的購房者們就不再買賬了。

隨著購房者的“見識”越來越廣，房產廣告內容的擇定更需要革新創意，否則很難奪人眼球、脫穎而出。

讓廣告看上去不像廣告

這一點講究的是創意，現在很多的自媒體在這方面已經比較成熟，比如近期大紅的咪蒙，她的文章經常看到最后才會驚嘆一句：尼瑪！這居然是廣告啊！然而我們也在不經意間接受了這樣一個設定。

真情實感很重要

武漢廣告公司調查發現：沒有代入感的廣告表現形式很難感動人，所以在炮制內容時需要從小點出發，將購房者帶入制造的情境之中，從而產生共鳴，進而買單。這不僅體現在房產廣告上，越大牌的產品在情懷炮制的運用上更加爐火純青。現如今，張揚單純的表現產品信息，已經漸漸被時代OUT了。

走心，才能打動人心

現在媒體渠道多元、信息爆炸，想讓自己的宣傳起到應有的效果，對開發商和相關的服務商們的要求是越來越嚴格了……

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